文 | 电厂，作家 | 何畅，剪辑 | 高宇雷

距离 618 大促的"正日子"还有一个多月，小红书和淘宝天猫紧持了一下彼此的手。5 月 7 日，这两家平台达成计策衔尾，携"红猫相干"晓喻将进一步通达交融，买通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

这一衔尾呼应了一些用户的家具使用姿首——在小红书种草、到其他电商平台搜索并交游，高出是在小红书发力电营业务之前。不同的是，当时需要用户手动在不同 App 之间进行切换，属于自愿行径；这一次，小红书条记下方新增"告白挂链"功能、终了径直跳转，通过官方的家具升级"过了明路"。

天猫总裁刘博（外号：家洛）将这次衔尾称为"淘宝天猫 2025 年全域运营格外垂危的一步"。2025 年，增长是通盘阿里巴巴电商行状群的头等大事，所谓的全域运营十分于赢得增长、作念大蛋糕的门道，而小红书恰是其中一个谢绝疏远的平台。

流量通达是一个步骤渐进的历程。电厂了解到，依托于"告白挂链"功能的"种草直达"衔尾款式，依然在小红书内测了近一年时代，面前仅有部分优质商家能够使用，相关条记内容会注明告白字样，属于小畛域探索之后的进一步尝试。不外，在营业化内容关于社区生态的影响以外，备受热心的还有小红书电商的后续发展。种草的歧路口，向左是将交游留在站内、拓展生涯姿首电商，向右是跳转至外部电商平台、达成流量变现——看起来小红书想同期走两条路，但这很难兼得。

流量的通达，交游的闭环

对小红书而言，这次衔尾东要波及两个方面的家具升级。一是小红星的变化，在原有基础上通达了更为全面的数据，丰富了投放款式；二是加多"告白挂链"功能，并基于此上线了全新营业家具"种草直达"。

玩转小红书的商家对小红星并不生疏。算作小红书与淘宝联手打造的种草定约家具，自 2022 年推出以来，它通过来自淘宝的数据回传监测革新服从，匡助商家探索种草价值。与之近似的家具还有小红书与京东衔尾推出的小红盟，以及与唯品会共同上线的小红链。

数据炫夸，畴前一年，淘宝天猫品牌商家举座在小红书的种草条记点击率进步 20%，互动率进步 109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商门户同比增长 335%。

可是，由于枯竭实质革新的后链路数据，对小红书和在此投放的商家来说，媚药在哪里购买生意究竟来自那里、如何精准量化本人的种草智商永远是待解的问号。一位商家告诉电厂，此前小红星的使用依赖于淘宝的数据回传，门径相对复杂，"实质操作比拟按捺"，统计口径也通常变化，数据归因"不够澄莹"。

某种进度上来说，"红猫相干"可以和会为小红星的升级和赓续。除了阅读、褒贬等小红书前链路数据，进店、新访客、加购、保藏、热心、成交等淘宝后链路数据也全面通达。而"告白挂链"的落地，其实与后链路数据的细化相反相成。肤浅来说，用户可以径直从小红书条记细则页跳转到淘宝 App 浏览、下单，商家也能够以小红书内容投放将潜在奢靡者引流到淘宝天猫店铺或商品，终了"种草直达"。

一位知情东谈主士对电厂清楚，面前这项功能仅针对部分加入试点的优质品牌，在小红书通达竞价款式下买通回淘链路，小红书侧的称号为"种草直达"，对应阿里巴巴侧流量通 PRO（即 CID，商家直投，预算径直和小红书衔尾）和 UD 服从（阿里代投，预算经过阿里）两种家具。至于具体类目，包括好意思妆个护、母婴亲子、通顺户外、大健康等，网上私人卖药网站/m药购买网站改日将平定延展至其他行业和类目。

值得一提的是，针对在小红书上进行种草的商家，淘宝还将加大参加，为种草条记进行加热、投流，歪斜更多资源，进步奢靡互动——当"小红书种草 - 跳转至淘宝交游"成为可能，进步前链路的流量，亦然在加大后链路的成交。

于是，交游的闭环就此达成，天然不是将交游留在小红书，但后者的流量通常通过告白投放完成了变现。这有时不仅仅小红书 COO 丁玲（薯名：柯南）口中的"通达之路"，亦然更为明确的营业化之路。

前述知情东谈主士示意，除了淘宝天猫，小红书和京东、拼多多的告白跳转也处于内测之中。"通达与聚会是大趋势，因为商家王人在全域筹画，小红书种草是商家筹画的首先，亦然小红书最中枢的营业价值。"

跳转淘天之后，电营业务如何办

从淘宝天猫的角度来看，在当今这个时代节点与小红书对外晓喻衔尾，既可以给 618 大促以一定的流量补充，也为商家提供了一些全新的摄取。不外，恰是因为很多商家王人在全域筹画，当小红书将引流搬到台面上之后，也不免会使外界产生对其电营业务远景的质疑：若是用户更多地通过跳转至外部电商平台下单，小红书的生涯姿首电商如何办？这是否意味着小红书对本人电营业务改日发展的扭捏？

在前述知情东谈主士看来，跳转至外部电商平台与小红书电营业务之间并不是此消彼长的关系。据其不雅察，也曾有商家在参与试点时发现，除了天猫店铺交游革新阐扬隆起，小红书店铺也收货了可以的增长。"商家知谈我方在不同平台隐敝的是不同东谈主群，明晰什么货符合在那里卖，他们的运营策略和家具摄取王人有所不同。"

小红书运转走 B 站走过的路。一直以来，B 站王人实行"打开环"的电商策略，戮力将本人生态势能接入统统电商平台。算作对比，另一个以内容起家的平台——抖音，则在自建闭环电商的谈路向前进。天然，从买手电商到生涯姿首电商，小红书电商现时的体量比不外万亿级别的抖音、快手。因此，持紧淘宝天猫等其他电商平台的手，在内容逻辑下浏览种草，在电商逻辑下明确购买，十分于各自愿力长板、彼此补足短板。若是越来越多的商家因为小红书的种草价值而入驻，那么通畅店铺有时是一件水到渠成的事情。

与此同期，也有商家抒发了对天然条记流量的担忧："达东谈主天然条记流量是不是会被削减，然后就王人让咱们去投放告白？"

不是统统商家王人领有这个契机。一位食物商家合计，"种草直达"的使用存在门槛，更为符合体量较大的品牌商家。小红书发布的《种草直达店铺天禀审核手册》关于行业准入给出了最新审核尺度，其中条目淘宝店铺体验分至少为 4.5 分；天猫店铺以及京东非自营店铺概括体验星级至少为 4.5 星，或三项评分至少为 4.5 分；拼多多无品牌和官方标记店铺，概括体验星级至少为 4.5 星。

商家尚在念念考，一些用户依然给出判断。一位小红书用户发现，部分条记的褒贬区运转频繁出现商品连气儿。"原本仅仅但愿看到更多的确凿反应，当今径直贴上连气儿，再搞出一个跳转，小红书岂不是要到处是告白？"

事实上，条记褒贬区的商品连气儿是近期小红书电商家具链路的升级之一，平台，商家、买手和用户王人可以在职何条记的褒贬区发布商品连气儿，点击后可以进入小红书电商店铺的商品页面。此外，这次升级还包括店铺进口上调、商批评价自动同步至商品条记的褒贬区等。

"求连气儿"的需求终于从功能上得到了讲述，而小红书的新故事依然要濒临老问题：告白投放的加持下，种草的确凿性如何保险？这或者是内容平台涉足电营业务之后永远绕不开的均衡挑战。